Cara Kerja Marketplace — Meskipun kedua platform penjualan terdengar sama bagi publik dan digunakan untuk tujuan komersial online, ada beberapa perbedaan mendasar antara pasar dan toko online. Pasar itu sendiri adalah platform online di mana pemilik situs web mengizinkan penjual pihak ketiga untuk menjual di platform dan menagih pelanggan secara langsung, yang berarti bahwa penjual yang berbeda dapat menjual produk mereka kepada pelanggan. Pemilik pasar biasanya tidak memiliki inventaris dan tidak menagih pelanggan. Intinya, ini adalah platform untuk penjual dan pembeli, mirip dengan apa yang kita lihat di pasar fisik.

Sebaliknya, situs web e-commerce adalah toko online merek tunggal atau toko online multi-merek tempat merek tertentu menjual produk mereka di situs web mereka. Inventaris hanya dimiliki oleh pemilik situs web dan juga pemilik. situs web menagih pelanggan dan membayar PPN. Tidak mungkin untuk mendaftar sebagai penjual, seperti yang terlihat di toko ritel yang hanya untuk pembeli. Situs web e-niaga juga dikenal sebagai situs web vendor tunggal, di mana pemilik bisnis dapat menjalankan situs web untuk menjual barang.

Situs penjualan online terbaik bervariasi dari produsen ke produsen berdasarkan produk, kebutuhan, dan tujuan mereka. Dengan kata lain, pasar bisa menjadi situs e-niaga, tetapi tidak semua situs e-niaga adalah pasar. Meskipun mungkin terdengar membingungkan, sebenarnya ada perbedaan signifikan antara marketplace dan toko online yang harus Anda ketahui.

Cara Kerja Marketplace

Untungnya, pasar online tidak perlu mengeluarkan upaya untuk mempertahankan inventaris, logistik, gambar, deskripsi produk, tetapi mereka dapat memberikan beban itu kepada penjual. Penjual, di sisi lain, mendapatkan tempat terpisah untuk mengelola pesanan dan menjual produk. Pelanggan memiliki akses elektronik ke inventaris pemasok dan informasi real-time tentang produk yang disajikan kepada konsumen diperbarui secara tepat waktu. Jadi bagaimana pasar virtual bekerja untuk menghasilkan uang? Lihat di bawah untuk penjelasan tentang cara kerja pasar.

• Model berbasis langganan

Ini adalah salah satu model bisnis paling populer di mana model monetisasi ini ditandai dengan membebankan biaya reguler untuk akses penyedia ke platform. Model pendapatan ini membantu pemasok menemukan pelanggan baru dan menjangkau calon pelanggan atau mitra. Namun, Anda perlu memastikan penyedia Anda menerima nilai yang cukup untuk melanjutkan langganan Anda

• Biaya pendaftaran

Sesuai dengan namanya, dalam model ini, penjual membayar pembayaran tetap, yaitu biaya pendaftaran atau pendaftaran, ketika mereka menjual melalui marketplace Anda. Karena penjual membayar di muka, tidak perlu gateway pembayaran yang rumit. Anda dapat memotivasi pemasok untuk bergabung dengan menyoroti manfaat dan memberikan insentif di muka.

• Model komisi

Di sini Anda membebankan biaya tetap atau biaya persentase kepada pemasok Anda saat mereka melakukan penjualan. Platform dapat membebankan biaya kepada penjual dan pembeli untuk setiap konversi. Tidak seperti model berbasis langganan, biaya di sini tampaknya dibenarkan, karena para pihak beroperasi secara gratis dan hanya membayar jika mereka mendapatkan nilai dari penggunaan platform.

• Biaya pencatatan produk

Jadi model bisnis pasar ini biasanya digunakan antara platform pasar bilateral. Dalam model ini, Anda menagih pemasok Anda dengan tarif tetap atau variabel saat mereka menawarkan produk mereka untuk dijual. Meskipun ada beberapa cara untuk menghitung biaya daftar produk, Anda harus mengizinkan penjual untuk membayar biayanya dengan mudah. Ini mendorong mereka untuk mendaftar lebih banyak produk.

• Model campuran

Tergantung pada industri Anda, Anda dapat memilih model pendapatan yang paling sesuai dengan pasar Anda. Namun, pendekatan satu ukuran untuk semua tidak boleh digunakan, karena Anda harus dapat mengimplementasikan beberapa model sekaligus. Dengan menggabungkan beberapa model, Anda dapat memiliki sumber pendapatan yang berbeda. Beberapa pemain besar di pasar online, seperti Amazon, telah menggabungkan model berbeda yang membuat mereka lebih efektif daripada pesaing mereka.

Perbedaan Platfrom Marketplace dengan Online Store

Toko online umumnya merupakan platform penjualan yang lebih cocok untuk vendor individu yang ingin menjual inventaris mereka hanya kepada audiens target mereka. Ingatlah bahwa Anda bertanggung jawab untuk mencari atau membuat, menyimpan dan mendistribusikan produk Anda dan menerima harga pembelian penuh. Ada banyak contoh merek kecil dan besar yang menonjol dengan toko offline dan online mereka. Di sisi lain, pasar online cenderung berfokus pada pencocokan pembeli dan penjual berbagai barang dan jasa.

Anda dapat melihat ini di situs e-niaga besar seperti Etsy, yang mengkhususkan diri sebagai platform penjualan untuk memudahkan pengrajin individu menjangkau pelanggan yang mencari produk skala kecil yang unik, buatan tangan. Di sini, pemilik pasar bertanggung jawab untuk mengelola dan menghubungkan kedua sisi platform, sementara penjual mengurus inventaris mereka sendiri. Membangun platform pasar adalah proposisi yang sama sekali berbeda dari toko online. Karena pasar lebih fokus memfasilitasi perdagangan barang dan jasa dengan biaya tertentu, sedangkan toko online fokus pada perdagangan itu sendiri.

Cara Memilih Platform Penjualan Antara Marketplace atau Online Store

Dalam kebingungan tentang apa yang harus dipilih antara pasar atau toko online, mungkin tidak ada jalan tengah selain menyesuaikannya dengan kebutuhan, strategi, dan tujuan bisnis Anda. Karena keduanya menawarkan keuntungan yang sangat menarik untuk bisnis tertentu, terserah Anda untuk memutuskan fitur mana yang paling penting bagi Anda. Pertimbangkan daftar pertanyaan ini saat membuat pilihan akhir Anda:

• Apakah Anda lebih menghargai personalisasi dan branding daripada kemudahan penggunaan dan perbaikan cepat?
• Apakah tujuan jangka panjang Anda untuk membuat situs web mandiri dengan URL bisnis dan nama merek Anda?
• Bagaimana Anda akan mengelola iklan dan promosi di masa depan?
• Apakah rencana pemasaran Anda akan didasarkan pada pengetahuan tentang platform yang ada atau pada data pelanggan dan informasi kontak?
• Apakah Anda merencanakan produk yang tidak biasa, kontroversial atau sangat diatur atau berpotensi sangat diatur di masa depan?
• Apakah nilai-nilai perusahaan Anda selaras dengan nilai-nilai dari penyedia pihak ketiga yang Anda pilih?
• Apakah pelanggan yang Anda cari sudah membeli dari situs web penjual pihak ketiga?
• Akankah solusi e-niaga atau penawaran pasar melayani Anda dengan baik dalam beberapa tahun?

Kesimpulan Cara Kerja Marketplace 

Ketika konsumen membeli sesuatu secara online, mereka biasanya tidak peduli tentang bagaimana mereka mengumpulkan uang mereka atau bagaimana mereka dapat memenuhi pesanan. Mereka ingin memesan sesuatu dan segera mendapatkan apa yang mereka inginkan. Baik konsumen membeli dari pasar, yang biasanya merupakan cara tercepat untuk mulai menjual, alat-alat ini memiliki lebih sedikit fleksibilitas untuk pertumbuhan, lisensi dan branding, atau toko online yang pada gilirannya membutuhkan lebih banyak usaha. . Selama konsumen mendapatkan apa yang mereka inginkan, Anda dapat menjual 1 hingga 5 platform.

Pasar dan platform toko online sendiri telah menjadi model bisnis e-commerce yang kuat dalam ekonomi digital. Dengan strategi yang tepat dan pangsa pasar yang tepat, sebuah toko online atau marketplace dapat menghasilkan sumber pendapatan yang kuat. Kedua opsi tersebut memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing, jadi Anda perlu memikirkan dengan matang bagaimana memutuskan model mana yang sesuai dengan ide bisnis Anda.